大家了解得到APP这款软件吗？它是一款提供给大众学习的软件,那它与别的学习软件有什么区别的呢？优势又在哪里？

得到APP，它的定位是：为终身学习者提供高效知识服务，其创始人罗振宇（人称“罗胖”）被称为“知识服务”行业的开创者
。

我们从它的入口就能窥探出它不同的气质
：猫头鹰 橙色的主题色，让其自带一种睿智而又不低调的调性。

它是我常用的三大APP之一
，其他两个是帆书
、混沌，都会为我们提供不同的学习环境
，这次我们借着产品分析的思维，一起来探索一下它的成长故事
！

一

、行业分析

1. 政策环境

根据《2023年中国知识付费市场研究报告》数据显示，中国知识付费市场规模已达到450亿元人民币，年增长率超过30%
。这得益于中国政府对文化产业的持续扶持政策，包括”互联网 ”行动计划
、”双创”（创新创业）政策等。这些政策的出台为知识付费行业提供了广阔的发展空间
。

2. 经济环境

中国经济正在从高速增长转向高质量发展阶段，人们的消费观念也在发生改变
，越来越多的人愿意为优质的知识内容付费。同时，随着中产阶级的崛起，他们的消费需求也在不断升级，对于提升自我、学习新知识有着强烈的需求
。

3. 社会环境

在社会层面

，人们对教育的重视程度越来越高
，尤其是终身学习的观念日益深入人心。此外，互联网的普及使得信息获取更加便捷，人们可以在任何地方
、任何时间获取到自己想要的知识
。

4. 技术环境

在技术层面
，移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展为知识付费行业提供了技术支持
。例如
，通过大数据分析用户的行为和喜好

，可以为用户提供更个性化的知识服务
；通过人工智能技术，可以实现语音识别
、自然语言处理等功能

，提高用户的使用体验。

二
、企业分析

得到APP由罗振宇创办于2015年，经过几年的发展，已经成为中国知识付费行业的领导者。

以下是得到APP的主要发展阶段
：

1. 初创阶段
：2015年-2017年

得到APP在这个阶段主要通过微信公众号进行内容推广，积累了大量的用户和优质的内容资源。

2. 快速发展阶段：2018年-2020年

得到APP在这个阶段推出了自己的APP，并开设了线下书店。同时，得到APP还与多家知名企业和机构进行了深度合作，如阿里巴巴
、百度
、清华大学等
。

3. 稳定发展阶段
：2021年至今

得到APP在这个阶段进一步拓展了业务范围
，不仅提供知识付费服务，还开设了线上课程、线下讲座等多种形式的学习和交流平台

。

三、产品分析

1. BMC商业画布

2. 产品定位

得到APP主要面向的是追求个人成长和提升的人群，包括但不限于学生、职场人士
、企业家等。得到APP的主要输出价值在于提供优质的知识内容和服务
，帮助用户提升自我
、拓宽视野

、深化理解。

3. 用户画像

1. 城市分布：一线和二线城市
   。
2. 收入状态：中高收入人群。
3. 年龄：主要集中在25-45岁之间
   。
4. 共通诉求
   ：通常具有较高的教育背景和稳定的收入
   ，对于自我提升有强烈的需求
   
   。

他们可能是学生
，正在寻求知识和技能的提升；也可能是职场人士，希望通过学习新的知识和技能来提升自己的竞争力；或者是企业家，希望通过学习来寻找商业机会和创新点。他们的共同特点是追求高质量的生活
，愿意投资于自我提升
。

四、竞品分析

在这个赛道比较火热的不乏有帆书
、十点读书、喜马拉雅等等
，我们以前两个为参照点进行分析
。

1. 帆书

帆书的优势在于其创始人樊登的影响力和号召力
。樊登本人是一位知名的媒体人和公众人物，他的观点和见解往往能引发广大用户的共鸣和关注
。此外，樊登读书的内容覆盖面广
，涵盖了历史、文化、科技等多个领域。

2. 十点读书

十点读书的优势在于其产品的设计和用户体验
。十点读书的界面设计简洁明了

，操作流程顺畅，用户可以很方便地找到自己感兴趣的内容。此外
，十点读书还提供了社区功能，用户可以在社区中分享自己的阅读体验和感悟。

3. 得到

得到APP的优势在于其内容的深度和质量，内容主要由罗振宇团队精心策划和制作
，他们深谙知识传播的原理和方法，能够将复杂的知识点讲解得浅显易懂。

此外，得到APP还有一支专业的编辑团队，他们对每一篇文章都进行了严格的审核和校对
，确保内容的质量和准确性。

五、产品规划

1. 侧重点

从面临的问题来看：

1. 知识付费赛道红海较为严重，门槛很低。
2. 流量红利处于弱势，很难绑定新用户
   。
3. 内容同质化严重，前IP正在降低热度。

从用户分析来看，主要还是一二线城市为主
，尤其是高研院，更是吸收高收入的精英人群或企业家
。而反观注册用户数
、长期订阅量来看，是逐年递减的
，“得到”可能并不代表“学到”。

总的来说
，需要扩大“实践型学习课程”和挖掘下沉用户。

2. 产品路线图

六、结尾

得到和帆书两个APP的共通点是


：APP的发展与创始人有直接关系
，都会面临着之前讨论过的创始人IP的过度依赖
。

这类企业随着行业和经济的快速发展
，都会遇到这个卡点。而樊登选择了从里到外的逐步降低自己的属性，甚至在4.23读书日也不再是独角戏，那“得到”的下一步发展是什么呢？

让我们拭目以待。

希望带给你一点启发，加油！

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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