2B 领域下低代码的探索之路
前言
大家好，我是钉钉宜搭前端一个小团队的负责人天晟 ，在阿里做了五年的低代码 。今天的分享我们不讲技术细节，主要会分享下我们这五年的探索过程和当前的市场分析 ，希望能给大家带来一个对低代码搭建不一样视角的认识。
什么是低代码
说起低代码（Low-Code）这个词 ，是在 2014 年，Forrester Research 第一次正式使用低代码来描述这个市场。国内也就是近几年开始流行的，以前我们这边叫「可视化搭建」，可视化搭建讲起来有个很大的缺点 ，就是很容易和数据可视化傻傻分不清楚。我还记得 ，2018 年的时候 ，当时做一个分享，主题是 「泛可视化搭建的解决方案」，我老板的老板说建议我把「泛可视化」改为「低代码」，我当时回复说不改 ，低代码听着有点 low ，「泛可视化」高大上些。后来也不知道什么时候开始习惯了一口一个低代码，而且衍生了 Node-Code/Pro-Code。现在回想起来，当时是自己 low 。
看下业界领军者对低代码的定义 ：
outsystems: 「低代码是一种软件开发方法，可以更快地交付应用程序，并且只需很少的手工编码。低代码平台是一组工具，这些工具可以通过建模和图形界面来可视化应用程序开发。可以使开发人员可以跳过手工编码，从而加快了将应用程序投入生产的过程 。」
mendix: 「低代码开发是一种可视化应用开发方法。通过低代码开发 ，不同经验水平的开发人员能够通过图形用户界面，使用拖放式组件和模型驱动逻辑来创建 Web 和移动应用 。低代码开发平台减轻了非技术开发人员的压力 ，帮其免去了代码编写工作 ，同时也为专业开发人员提供了支持，帮助他们提取应用开发过程中的繁琐底层架构与基础设施任务 。业务和 IT 部门的开发人员可以在平台中协同，创建、迭代和发布应用 ，而所需时间只是传统方法的一小部分。这种低代码应用开发方法可针对不同用例开发各种类型的应用 ，包括将原有应用升级为支持 IoT 的智能应用 。」
可以提炼出几个词 ：模型/建模 、图形界面、拖放组件、加快 、减轻 。连起来就是：通过模型/建模、图形界面拖放组件可以加快应用开发 ，减轻了非技术开发人员的压力。其实从前端的角度看，低代码的鼻祖应该是它：
从我目前阶段的理解，低代码是这个：
当前市场分析
市场规模
根据 Forrester 的报告 ，2019 年该领域的规模估计为 38 亿美元 ，预计在 2021 年这一赛道的市场规模将增长到 152 亿美元 ，75％ 的应用程序将在低代码平台中开发。到 2022 年该市场规模将达到 212 亿美元 。
根据 Gartner 预测，到 2021 年应用开发需求的市场增长 ，将至少超过企业 IT 交付能力的 5 倍。到 2024 年全球约有 65％ 的应用程序都将涉及低代码开发（Forrester 、Gartner 全球最具影响力的独立研究咨询公司） 。
1、领导者：行业领导者既要表现出超强的执行能力（好的产品与良好的销售业绩相匹配），又要表现出具有远见（产品创新和相称的营销策略）的战略计划。LCAP 的领导者主要包括云 SaaS 提供商（Microsoft、Salesforce 、ServiceNow），专业的低代码提供商（Mendix 、OutSystems）以及混合 RPA 和低代码应用程序供应商（Appian）。这些供应商具有强大产品能力、市场影响力以及用户体验 。
2、挑战者 ：在市场占有率、产品能力方面与领导者的差距并不是很大，未来有能力成为该行业领导者。
3、特定领域者：不仅可以提供低代码应用平台技术，还混合了其他技术，例如 ，RPA、业务流程挖掘 、BPM 等技术 。他们是 LCAP 行业的中流砥柱 ，拥有良好的发展空间。
4、远见者：远见者具有良好的合作生态以及市场发展策略 ，在产品创新方面也有很强的能力。但是在业务执行方面与领导者有着较大的差距。相信随着时间的推移他们会更上一层楼。
市场分类
目前我看到的市场上主要有两类：
一种是基于表单驱动 ，核心能力是表单 、流程、报表 ，在一定的场景下 ，可以快速的做业务交付，上手成本也比较低 。比如：宜搭、简道云、明道云 、氚云等。
另一种是基于模型驱动，核心是领域模型、业务沉淀 、完整性，有一定的技术壁垒，上手成本相对比较高 。比如 ：Outsystems / Mendix / PowerApps / 奥哲云枢 / 金蝶云苍穹等 。
市场布局
拿 PowerApps 来举例，上面四个分别是 云 端 协同 低代码。已经是很大、很先进的布局了。从中我们能看到低代码平台只是其中的一部分 。独木不成舟 ，独木舟 ，虽然简易也能用 ，但毕竟能力有限。
探索过程
用两句话来概括下：1. 始于表单终于表单 ；2.从技术到产品。
从 2015 年开始我们一步一步探索 ，做了很多很多，无论是技术上还是产品上。比如模型驱动、小程序搭建等。这里面的每一块都可以单出拿出来讲很久 。这里我举几个例子简单描述下。
钉钉审批-表单
钉钉审批 ，这个搭建当时只有 8 个组件，功能也很简单，和现在相比也和易用 。毕竟简单 ，这个仅仅是我们的开始，之后一发不可收拾。
中后台页面搭建
后来我们开始做中后台页面搭建，但在开始推广时，却受到了很大的阻力。
我们开始给前端用 ，技术同学是来写代码的 ，就排斥这种高不成低不就的搭建平台产品，而且功能又不全，大家意见很大。后来 ，我们给服务端开发用 ，当然服务端也是排斥的 ，不只排斥搭建，就像让一个写 Java 的人做前端的页面就是排斥。
但没办法 ，前端资源就是不足 ，再加上从上层开始推，那一年 ，效果突出。有些服务端的同学用的简直飞起，他们做页面特别快，没有联调成本，接口都是自己定义的，想怎么搞就这么高 ，而且代码写的很规整。
再后来，随着我们的功能逐渐的完善 ，比如多分支、回滚等功能，前端也开始渐渐接受了，平台侧有很多页面都是用平台自己搭建的 。
服务化
当时我们部门的业务 ，大部分中后台系统服务端都能自交付。减少了很多前端资源 。我们自己用舒服了 ，于是开始想让其他团队也能使用。但每个业务场景都不一样，默认的平台无法满足其他部门的诉求。所以我们开始做服务化。
服务化就是我可以让其他团队也快速拥有低代码搭建的能力，并且可以做定制，比如组件定制 、设计器面板定制。这样思路就打开了，不仅能支持其他团队的中后台场景，凡是和搭建相关的场景，都可以做。
比如上图的例子，场景特别有趣，每次我都会拿出这张图分享给大家：绝对布局的画布构建好后 ，服务端会自己做特殊解析 ，最终显示在石墨屏上。类似这种例子有很多 。包括后面要做的在线设计都是通过服务化来完成的 。
代码互转/ WebIDE
随着我们的用户量越来越多，复杂功能的实现和后续的可维护性受到了很多的挑战 。
典型的例子是：开始我的需求比较简单，用搭建快速完成了，但后面的需求评估下来发现搭建满足不了。于是我们开始做出码，将搭建产物转成代码，继续开发。
但是单纯做出码没什么挑战，我们也考虑了不同角色的开发。当年的 WebIDE 也很火，于是我们通过 WebIDE 做了一套搭建和代码互转的功能 。我们创造了自己的 DSL ，其实也参考了 Salesforce ，有了自己的语言 ，很多事情都好做了，也可控 。小程序也是这样的。
后面的路怎么走？
灵魂三问：1. 如何能把价值再做大 ？2. 低代码 or 零代码？3. 用户是谁 ？
再问：能否商业化呢 ？要不要商业化呢 ？如何商业化 ？
看竞品分析。
Salesforce / Power Platform / 金蝶云苍穹，他们的 PaaS 都是有明确支撑的业务领域，CRM / ERP 。PaaS 是基于自身的 SaaS 长出来的 。我们要主打那块业务？哪块业务能找到市场？
如果单纯的做 PaaS，感觉最后做出的可能还是工具 。工具类的竞品 ，像 Outsystems/ Mendix ，他们提供是软件工具、方法和架构，可以快速建模、测试 、部署、管理等，是一套完整应用开发的闭环（测试、部署、调试 、稳定性等）。所以 ，单纯做工具，最后被收购？像 Mendix。还是支撑 SaaS 为目标 ？我们要打的 SaaS 行业蛋糕还有吗 ？另外还要考虑多租 、二开等，技术复杂度极高。
再看看国内，简道云 ，背后是帆软-数据出身，氚云-流程出身 。两个产品都偏零代码 ，产品体验做的都很不错。猜测应该都是先有独立的能力，后发展后低代码平台的。
结论呢？当然没有。竞品分析只能帮助我们多了解，具体的方向还需要自己去探索和挖掘。
疫情带来的变化
疫情让我看到了：
- 疫情 ，业务变化之快。
- 企业创新，业务变化之快。
- 企业发展 ，核心是提效降本 。
去年因为我留杭过年，所以参与到了疫情项目，用宜搭来做健康打卡，从大年三十一连续在家干了两周，7 * 24 小时待命。
健康打卡应该大部人都用过 ，看着简单，其实背后有很多复杂，有针对员工的 ，有针对 HR 的 ，还有针对海外的。需求变化之快，今天加个高风险城市 ，明天加个海外地区，需要各种定制。一个前端，全链路完成，快速试错、快速上线 。如果没有宜搭，真搞不定。后面我也去其他类似的竞品看过了 ，我们这边的定制场景还真都无法完成。
这次项目让我更深刻的认识了宜搭产品的价值。
总结
2B领域下的低代码适合用冰山理论来解释 。部分人认为的，包括 5 年前的我也是这样认为的 ，拖拽设计器 == 低代码。后来在深入做了两年后 ，发现有物料、多端 、出码、布局、逻辑、国际化 、监控 、模板、协议 、服务化 、帮助体系这么多功能要做。再往后做，要从 2B 的视角去看 ，就像之前微软的那边的局部 ，云、协同、端。
后面还有很多的未知等着我们。
再回到现实，总结五个点。
1、场景壁垒
我觉得我们需要寻找更多的「场景壁垒」，比如 ，疫情下，快速交付的场景 ，为什么疫情下大家会选择宜搭而不是选择其他开发模式，因为快且场景不是特别复杂 ，快需要找需要快的场景，这种场景其他方式无法完成，这就是壁垒。
2 、完整性
用户需要在这个一个平台上能把所有研发相关的事情全部做完 。完整性也包括了可维护性。可控的开发质量、维护性和升级成本；二次需求开发。
3、生态
产品完整性有了后，就可以打造开发生态 ，通过更多的开发者生产更多的物料 、服务。同时平台可以连接更多的物料、服务。
4 、连接
这里的连接有两层含义，一个是产品之前的连接，一个是数据的连接。产品的连接可以产生 1 1 > 2 的效果。目前的趋势 ，是在改变传统的 ERP/CRM 大而复杂的软件系统。越来越多小而灵活的应用产生，而且随着企业的创新需求变化越来越快，系统越来越多，但不能做成烟囱，数据的连接尤其重要。
5、灵活性和易用性
灵活性和易用性的平衡如果做不好 ，平台也很容易做差。我看过一个竞品 ，真的做到了代码完全交互化，0 代码，但是 ，前端的逻辑用交互编排的方式，其复杂度根本没办法二次维护。
讲了这么多，并没有确切的回答之前自己提的问题 ，因为没有完全正确的答案，我们仍然需要不断的探索 。低代码将成为B端服务领域的基础设施，必将颠覆传统开发方式 ，未来可期。
本文为阿里云原创内容，未经允许不得转载 。
