(目前在T社上发起众筹的T恤)

不同于某宝上的定制产品或者明星店铺，T社模式是这样的：你提供创意
，它帮你定制，并负责生产、运营及配送；同时你可自由定价，保证零库存。模式的关键词是“众筹”
，也就是说
，只有你的创意得到一定人数的支（gou）持（mai）
，设计才能真正变成商品。你可以把它理解为预售的概念，当然
，也可借机挑战下自己的设计能力和人品
。

T社成立于2015年8月，创始人郭达裕今年年满30岁，福建晋江人
，14岁出国，在菲律宾读书7年，后就读于伊利诺伊大学和剑桥大学。创立T社之前
，郭达裕是IDG资本投资经理，看过许多类似项目，从中发现两个趋势
，于是决心创业。

（T社创始人郭达裕）

趋势在于

：第一，用户在产品形成过程的参与感会刺激其购买欲望；第二，年轻用户对表达自我和情感诉求更强
，商品有机会成为载体继而传播出去。

郭达裕选择从T恤和卫衣这一载体切入
。在他看来，一方面
，定制产品中，衣服是最高频的需求
，传播性比较高，另一方面，一些传统服装品牌出现大量库存
，导致服装供应链产能过剩
，所以制衣厂、印花厂愿意尝试这一新模式。

公司客户验证供应链
，小V切入，拓展朋友圈红人

T社的定制模式包括订购
、送礼和众筹。也就是说，你可以选择直接批量下单制作创意T恤
，并选择配送至一个或多个目的地，也可选择完成设计和定价
，待认购达成后由T社配送给每一卖家

。

这是基于不同类别用户的需求。T社用户分为三类，即公司、有数千粉丝的“小V”、朋友圈中活跃而有号召力的普通人。如今，在T社累计的5万多件订单中，他们的贡献度分别为70%、20%和10%。

这同T社初期的运营策略相关：由公司用户来验证其供应链是否跑得通
，并保证留存度
；重点拓展有数千粉丝的意见领袖来T社发起众筹，并吸引其粉丝参与；最终吸引那些既没有设计能力又没有粉丝的普通用户参与进来。

最初，T社通过介绍、朋友圈转发、口碑传播等方式，吸引一些初创公司和基金公司在T社订购文化衫送给客户。这些订单设计均由用户完成，每单体量为50～100件T恤
，一件T恤定价在30～50元之间
。

这一价格同淘宝定制T恤店铺相差不大
，但二者根本区别在于淘宝店主只是中间商
，基于压缩成本考虑
，T恤质量参差不齐
，而T社背后是7家为世界品牌代工的制衣厂和3家印花厂——这就保证了T恤的质量。

要跑通生产供应链
，T社的先天优势在于创始人团队
。郭达裕的家乡——福建晋江是中国鞋服品牌之都
，而联合创始人黄金龙则是郭达裕的老乡，家族从事鞋服行业20多年
。“跑了山东、浙江、广东、福建等地的服装厂、布料城
，后来发现还是老家的好

，当然有认识的人确实容易许多
，关键是信任。”在初期选择供应链厂家时

，他的标准也十分简单粗暴：帮什么品牌做过什么衣服。

但搞定供应链后
，平台关键还在于“拉新”。

T社的做法是从拥有几千粉丝的小意见领袖切入
。“公益组织、同志社区、段子手
、哈雷机车车友会

、明星粉丝社群，这些活跃群体是我们关注的。”郭达裕介绍，“我会定一个成本价
，再由他们自由定价，众筹成功后
，返回中间价差。”

为此
，T社专门拍摄了一支近200人参与的视频表达其精神内涵：展现自我
。其原因在于
，“这些意见领袖觉得自己很有逼格
，他们并不愿意和其他人合作，除非认可你的格调”
。

2015年12月5日，T社服务号“创艺T社”上线，单篇阅读量超过2万，接着
，每周六会在其微信公众号上搞跨界活动
，如今AirMotion AURA创始人Bibi Ho（何文宾）

、创意视频团队1LIN1、有8000粉丝的知乎大V覃超，均在T社发起众筹
，发起人可将创意页面发给粉丝


。“1LIN1推出的3款T恤
，在3到4天内卖出50多件
，按照阅读量来算，转化率达到了5%。”郭达裕说。

下一步，T社计划去吸引朋友圈红人，为他们建立素材库，降低设计门槛，勾起他们的兴趣。

从工具变成商城，T社不仅仅做衣服

T社没有App，只有一个比较简单的官网和服务号。官网主要功能是上传创意素材，设计T恤和卫衣；随后通过微信等平台发出众筹页面
；粉丝可在服务号上购买，20件即众筹成功，众筹完成后7天便可收到产品。

郭达裕并不认可“一件起订”或者定制App模式，原因在于设计难

、获取用户成本过高。“比如一个App获取用户成本为10块钱，但转化率1%的情况下，用户需要消费1000块钱。”

从这一角度来看，目前T社还只是工具，发起人发起众筹后直接分享，没必要展示在主页上；而在郭达裕计划里
，拥有大量用户后
，T社下一步将做推送，根据浏览数据推送给用户对应的产品，最后才是商城。“一开始就做商城，内容不多

，引流会很难。只有借助小V和朋友圈红人的力量，再把商城养起来
。”

作为工具，T社还有一项重要工作
：建立素材库
。目前，如果用户没有设计能力，只能通过T社对接插画师来帮助其实现创意。郭达裕计划拓展更多品类，类似手机壳、雨伞
、布包等。“让用户把创意实现在一个实物载体上面
，任何用户都可以将设计变为产品
，通过众筹模式传播出去。”郭达裕强调
。他的团队成员共18人，已完成500万元人民币天使投资
，投资方为IDG资本和峰瑞资本
。