获客渠道分为线上和线下两种方式，作为销售人员
，我们应该怎么精准获客呢
？本文作者分享了一些低成本线上获客的渠道和方法，一起来看一下吧
。

首先，获客渠道
，分为线上和线下两种方式，好的获客渠道
，本质上是在问
，作为销售人员
，我们应该怎么精准获客？

具体分两步走
：

第一步
：做好客户画像
。

理清客户属于哪类群体、有什么特征
。例如
，客户的性别
、性格
、年龄
，兴趣爱好等。

第二步：选择对应的获客渠道，并且“因地制宜”。

目前线下获客成本太高
，所以绝大多数企业都将获客方式转移到线上。

本篇文章主要从两个方面展开叙述：

一、自媒体渠道

1. 知乎

知乎是一个问答社区，会定向去邀请高质量IP用户
，在平台里答疑，所以知乎吸引到一批高知群体，从而不断地实现用户迭代
，保证了用户的活跃度，稳定了用户的总数量。

如果你是银行理财经理
，想在知乎上发布一些理财相关的知识，从而进行引流获客，完成变现。你需要做的是：

1）了解知乎的算法

当你答完一个问题后
，需要在多长时间得到多少点赞和评论，回答才不会被限流、被淹没
，从而被推入更大的流量池里、被推送到前排，被更多人看到。

2）有选择性地进行回答

不仅要关注问题与你所做领域的相关度，还应关注一个问题的浏览量和关注者有多少
。如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个，即使是与你专业相符，回答它对我们获客也是毫无帮助的。

另外
，数据流量大的回答
，也不一定完全适合我们，这一类问题已经有了非常多的优质回答
，我们很难再将自己的回答挤到前面去
。

2. 今日头条

今日头条其实也是偏内容分享的渠道，它对标的是较为下沉的用户
，这批用户的信息获取能力有限，偏好较为直白通俗的输出内容
。

所以

，在取标题时就要格外注意

，例如我们今天的问题是”有什么好的获客渠道”，在今日头条发布的话，我们就应该改为“怎么才能赚钱”。

只有因地制宜，我们才将自己的内容展现到更多人面前，才有更大机会去实施转化，从而达到获客赚钱这一终极目的。

3. 抖音

1）明确我们的目标用户

不像上面所讲的知乎
、今日头条这类渠道
，用户自带有鲜明的画像
，我们进入平台后要做的就是投其所好
。

抖音用户流量池巨大，用户类型跨度极大，我们需要明确我们主要的目标用户是哪些人群，再去产出内容。

2）提升输出内容的质量

机遇和风险并存，抖音自带巨大流量的背后也隐藏着巨大的竞争。比起文字类获客渠道，视频类获客渠道还有封面、剪辑风格、说话方式、画面比例等这些细节需要我们加以注意。

当然
，别忘了要“因地制宜”
。我们还是要考虑抖音的算法逻辑是什么、怎么做才能让我被更多人看见。

比如，抖音搜“热点宝入口”
，就能看到官方的热点和话题榜，在这些话题下发布视频
，就能获得官方的流量扶持。

4. 小红书

像小红书这样一个视频类渠道，它的用户主要是一些对美有追求、经济相对宽裕的年轻群体，分享方式除了文字形式
，还有图片

、视频。

除了那句老话“因地制宜”
，还要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭

。

比如在小红书的“创作中心”找到“笔记灵感”，找到适合自己的话题进行内容发布
，不但能够获得更多曝光
，还能得到官方奖励，获得官方的推广机会。

另外，自媒体渠道的获客，还有一些细节需要大家注意
：引流的时候要采用适当的方法

，一定要舍弃掉一些敏感的关键词
，否则发布的内容轻则被官方屏蔽，重则禁言或封号。

比如在小红书进行引流时
，笔记里我们不能直接说“私聊我一下”
，可以改为说“戳我一下”，“站内消息发你了”
。

还有一些特殊的时间节点，发布内容都会限流。这就要求我们事先研究平台的规则，如果只是一味埋头写内容，不清楚平台引流规则，连自己的内容哪里违规，什么时候被限流都不知道
。

二、私域的渠道获客

1. 社群获客

准备好一份社群的自我介绍，涵盖了你是谁、你具有什么利他性的点
。

例如，以我自身为例——我是王静秋，现在是一家互联网咨询公司的ceo，我擅长私域、社群运营等领域，如果大家对此感兴趣
，非常欢迎大家找我交流～

在进入社群，发布自我解释后，还要持续地输出干货
，换取大家的信任。这样有相应需求的客户，便会主动地来添加你进行私聊。

在社群的选择上，可以是微信群

，也可以像知识星球一样在app里建群

，社群的选择也需要根据目标客户的画像来决定。

2. 互推

找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推，最好所做的行业还有一定的关联性。

例如a售卖家具


，b售卖电器，a的微信有2000个客户，b的微信好友也有2000个客户
，那他们完全可以发一条朋友圈为对方打广告，帮助对方获客

。

3. 视频号

输出专业内容，靠现有微信好友、核心用户转发宣传，从而获得新的客源。

最后一句话总结，线上渠道获客，你需要
：

1. 具备利他性，要能够给别人提供价值；
2. 抓住目标客户画像，精准产出内容；
3. “因地制宜”，搞清选择的渠道的运营规则
   、推荐算法等
   ；
4. 坚持输出内容，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。

如果想了解其他运营获客相关干货，欢迎在评论区留言或者私信与我交流~

专栏作家

钇睿老师，人人都是产品经理专栏作家。前阿里西南运营总监、百度高级产品经理
，历任百度总裁助理
，移动云事业部运营
。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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