本期总结的干货
，教你如何去查询企业，做客户开发等类型的用户。关于一些市面上你了解到的一些软件工具，以及如何去选择使用等。

国家企业信用信息公示系统：中国政府的官方网站，可以免费查询中国大陆地区的企业信息，包括公司名称
、法定代表人、注册资本、经营范围、信用评价等等
。

某查查类：国内知名的企业信息查询平台，可以查询中国大陆地区的企业信息
，包括公司基本信息、股东信息、财务信息等等，部分信息需要付费才能查看
。

主要看你作为哪类用途，若你是谈合作
，想看看合作方企业的运营状况
、股东信息
、参保人数
，有无法律纠纷
，商标持有多少号，招标信息等等那足够你用了
，你可以监控企业，出现一些新的动向都会推送给你的
，尤其是法律纠纷等。

若是想做客户开发联系企业关键人，就会有些局限。这些网站的数据可能存在一定的滞后性或者不准确的情况
，因此在使用时需要多方面的核实和比对。用作开发客户那这方式不太行了，我们都用过了
。

存在问题一：这类软件展示的信息有些滞后或不准确，可能当你联系到客户时，她们现在已经不以这类经营为主，或者没有这类需求了。

存在问题二
：即使信息展示的法人号码
，但很有可能是财务的、行政前台的，或者是座机
，甚至空号
，还有隐藏的

。现在很多企业法人不公示自己用的号码，很大原因在于他已经被你的各种同行骚扰无数回了。

亲身经历，我们公司前几年就是用某查查开发客户的，都不充会员的，因为我们要的就是号
。我们上午筛选目标企业信息和联系方式放进一个表格里，整理个差不多400条左右的目标客户
，下午我们就开始联系
。

总体来看
，一天3个意向客户的量基本是能完成的
。但好景不长
，从前年开始就不对劲了，经常发生要成交的客户被同行翘走了
，和同事联系的客户是同一个人撞单时常发生，客户在我和同事间对比看谁的出价更优惠


，各种乌龙事件
。这很明显资源匮乏了，公司的公海客户都要翻烂了，工作任务只多不少。同事跑去同行那上班的也很多
，因为我们的产品价格贵点。

尽管你的产品再好
，卖不到客户手里那就砸了，后来我们公司换了查企业软件的工具。结合企业的长期性，选了个整合类的获客工具，很适合做企业客户开发。优势就是能够设置条件去直接筛选出你的目标客户，里面的细分很多
，看你对哪类需求比较多，可以看到企业招聘信息、海关信息
、著作权、司法等某查能看到的都有。

选择工具主要看两点——功能

1.招聘信息，这个能够直观看到企业近期真实动向
，他们的需求变化等等。

2.能够整合多个渠道的联系方式，只要是企业对外公示的号码都能看到来源哪个渠道信息是谁的，并直接空号识别
。

如何选择一个合适的工具？

主要是看，1.他整合过来的资源量多不多，是否能帮你精准筛选有效的。

2.能否支撑你长期使用，很多工具他更新的数据信息就很慢
，竞争对手都在用，那你开单几率就小了。

3.客户管理，有效客户直接全部导入个人中心，客户的更进、查询
、信息记录一目了然，减少重复开发的问题发生。此外，免费查询企业的软件种类有很多，市面上鱼龙混杂，建议根据企业规模，使用人数，客户群体，以及你们的需求去找。

觉得本篇有用的就点赞关注，会定期分享销售技巧、企业管理、行业获客等干货
。私信1或评论可以免费获取获客软件、500套销售工具
、行业白皮书等干货经验
。