近年来，特许经营
、特许加盟这种商业模式
，让越来越多创业者趋之若鹜
。如果细心观察，你我的身边
，不乏通过特许经营方式赚到钱的人
。就实际情况来说，相对于完全自主创业所对应的超高失败率而言，以加盟形式进行项目运作

，成功率要高得多
。

小到奶茶鸡排

、小吃快餐、服装鞋帽，大到汽车美容、快捷酒店，特许经营的触角涉及人们的衣食住行，涵盖了目前市场上最主要的几种业态

。

当然，虽说特许经营机会多、赢面大
，但这其中的“门道”也着实不少，最典型的就是品牌方、加盟方夸大收益、过分渲染项目优势，用所谓的成功案例洗脑客户
，但对于项目风险却刻意规避
。

很多初出茅庐的新手，无甚经验，被品牌方（盟主）一忽悠，脑子一热就投了钱

，结果可想而知
。

剥开云雾见明月。对于有意向参与特许经营的朋友来说，首先要清楚地认识特许经营
，了解一些基本的概念，这是不被忽悠的前提
。今天，我们就说说特许经营中

，最主要的四类费用
。

1
、加盟费

加盟费几乎是特许经营品牌方必收的费用
，相当于我们进入特许体系的门槛。对于不同的加盟项目类型，加盟费的收取也不尽相同。

比如
，像一些运动健身、教育培训、护肤美容等等项目，盟主给加盟方提供的主要是一系列的服务，主打的是商业模式，因此加盟费视服务的难易程度而有所不同，有可能会比较高；

而像便利店
、服饰店、土特产店、快餐小吃等等，这类加盟项目以纯粹的销售为主
，赚的是特许产品的差价，因此加盟费用就相对较少
，有的甚至不收加盟费。

注意，根据我国2007年颁布的《商业特许经营管理条例》的规定

，项目加盟期限不得少于三年，期间
，加盟费只能收取一次
。

2
、特许权使用费

特许权使用费一般是在合同期内，品牌方持续提供技术直到、经营支持、业务培训所产生的费用，包括技术升级和设备的更新换代。

一般来说，特许权使用费大多按月收取。如果是特许产品类的项目，这项费用会少收
；如果是服务类或主打商业模式的特许项目，会按固定的费用或按营业额的一定比例收取。

个人认为，按营业额的比例收取会比较合理——项目好，多赚钱就多交点
；项目差，少赚钱就少交

，品牌方和加盟方利益捆绑
。

但目前的现状却是，由于很多特许商对自己的项目都没有一个相对确切的盈利预期，因此也就无法设置一个百分比，所以他们往往采取固定费用与营业百分比，二者“孰高”的原则进行收取。

特许权使用费是特许商的主要收入来源
，因此对于那些动辄提供“无偿服务”的品牌方
，尤其是主打商业模式的品牌方，一定要警惕

，这个项目没准干不长。

3

、保证金

特许商为了确保加盟商能严格履行特许经营合同
、遵守特许规定、维护特许品牌的商誉，都会要求加盟商支付一笔保证金
，以此作为约束。

一般来说，保证金的费用不会超过加盟费（产品特许类除外）。比如我加盟费6万，保证金一般是3~4万
。

按照《商业特许经营管理条例》之规定，在特许合同结束之后，如果加盟商没有出现违约情形
，保证金必须如数退还
。当然，这几年的利息肯定是没有的。

不过现实的情况是
，不少品牌方虽然承诺在一定年限后可退还保证金，但全款退还的条件非常苛刻，几乎没有人能完成

。这一点
，大家要提前有个心理预期。

4
、广告基金

广告基金是加盟商定期向特许商支付的
，用于统一宣传特许品牌的推广费用

，带有一定的“强迫性”
。

这里需要注意的是，根据《商业特许经营管理条例》，加盟商如果交了这笔广告基金，特许商就必须按照相关协议约定，将这笔钱完全用于指定的宣传方式与渠道。特许商有义务及时披露基金使用情况
，加盟商也有完全的知情权。

如果特许商未按规定使用与披露广告基金的用途，加盟商可以申请退还这笔钱
，甚至可以向法院提起诉讼
，维护自己的正当权益。

不收费用的特许经营
，靠谱吗？

在项目的接触中我们或许会发现
，有些特许经营不收加盟费、不收品牌使用费、不收广告基金
，甚至连保证金都不收，门槛极低。但是进一步接触后
，特许商会要求你每月要进多少批货
，或者首月首批货要进够多少钱
。

遇到这种项目，一定要提起十二分的小心。

从经验来看，这类项目
，要么头两三个月就已经从你身上赚够了货物利润，要么进的货都是质量堪忧的次品
，接下来根本没法完成销售任务。也就是说，这种特许项目都是“一锤子买卖”，加盟亏钱的概率极高
。

收取一定的加盟费用
，不仅是特许商收入的主要来源，更是其履行职责、为加盟商提供服务支持与经营指导的合理依据。从这个角度来说，什么费用都不收
，只一味要求进货的项目，往往并不是真正的特许经营

，投资者一定要心中有数
。